¿Es buena idea emprender en tiempos de pandemia? Existen multitud de estudios contradictorios sobre si es o no aconsejable desarrollar un nuevo negocio en época de covid19.
Debido a esta crisis, multitud de negocios se han visto abocados al cierre temporal o definitivo pero, inevitablemente el cambio de nuestros hábitos y necesidades, también ha generado oportunidades de innovar en determinados sectores.
La fotografía del consumo es dinámica y evoluciona con los cambios del escenario en el que vivimos.
Al final, el éxito de un negocio, depende de que haya clientes que compren aquello que vendemos. Para ello debemos elegir un nicho de mercado rentable dirigido a la audiencia adecuada.
Pero, ¿qué es un nicho de mercado?
Un nicho de mercado es un grupo pequeño y concreto de personas que tienen unas necesidades o intereses específicos.
Para encontrar un nicho de mercado rentable debemos evitar caer en el llamado sesgo de confirmación, que es la tendencia a interpretar, buscar o recordar la información que afianza nuestras creencias, otorgándole menos consideración a otras posibles alternativas.
Buscar un nicho de mercado rentable que responda a las necesidades no cubiertas de un mercado, es un proceso minucioso para el que hay que conocer ciertas claves imprescindibles.
¿Qué características debes buscar para elegir un nicho de mercado?
1 Bien definido
Debe estar compuesto por un grupo reducido de personas con una particularidad común que los diferencia de otros nichos. Estas personas presentan una necesidad, interés o deseo específico que requiere ser satisfecho. Tienes que identificar el anhelo de tu cliente potencial y ofrecerle con tu producto o servicio, la solución.
2 Demandado
Debes averiguar si existe mercado para el servicio o producto que has pensado, es decir, si tiene clientes potenciales. Esta comunidad debe tener un tamaño lo suficientemente amplio para poder generar negocio y que sea sostenible.
3 Poca competencia
El tema de la competencia es algo complejo. El primer paso es asegurarte de que el mercado no está saturado. Después de confirmar esto, existe la posibilidad de que se te ocurra un producto o servicio y no encuentres competencia. Esto puede ser porque ya ha existido pero no había demanda, o porque sea una idea muy innovadora, en este caso, la competencia llegará y debes valorar si será viable superarla.
4 Que te motive
Es fundamental escoger un sector donde puedas aportar valor. Desarrollar un negocio dirigido a un público específico requiere investigación, dedicación y conocimiento. Elegir un tema que te apasione hará la tarea mucho más sencilla y conseguirás mejores resultados.
5 Duradero en el tiempo… o no
Se habla mucho de las modas pasajeras y de si es o no adecuado elegir nichos de mercado efímeros destinados a desaparecer. Dependerá de la capacidad que tengas para crear una oferta que responda a la demanda de la necesidad de tus clientes potenciales. Si eres de los primeros en dar respuesta a esta necesidad, podrás sacar beneficio durante el tiempo que dure la moda. ¿Qué mejor ejemplo que las mascarillas?
Si requieres un plazo medio para montar tu negocio es mejor que elijas nichos de mercado duraderos que no vayan a desaparecer.
¿Qué sectores son tendencia actualmente para buscar un nicho de mercado lucrativo?
A continuación te enumero los sectores de interés más rentables en el último año:
- Salud/ bienestar/ belleza
- Desarrollo personal
- Finanzas
- Bebés/ infantil
- Mascotas
- Idiomas
- Actividades creativas
- Relaciones personales
Dentro de cada sector conviven infinitos nichos de mercado que a su vez pueden contener multitud de subnichos.
Siguiendo con el ejemplo de las mascarillas, éste, sería un macronicho incluido en el mercado de los equipos de protección frente al virus. El nicho serían, por ejemplo, las mascarillas reutilizables de tela. De ahí podríamos extraer un subnicho que fuera mascarillas reutilizables de tela infantiles.
Cuanto más concreto es el nicho de mercado al que te dedicas, menor competencia encontrarás y más valor ofrecerás. Un nicho de mercado específico te permite realizar campañas de atracción mejor definidas y más rentables además de la capacidad para posicionarte mejor y convertirte en líder del sector.
Herramientas fundamentales que debes conocer para descubrir el nicho de mercado perfecto para ti
Es una herramienta que genera una gran cantidad de términos a partir de una consulta determinada para conocer los intereses reales de los usuarios teniendo en cuenta su intención de búsqueda. Es gratuita y muy completa, ya que toda la información la extrae sobre búsquedas de Google, YouTube, Bing, Amazon, eBay, AppStore, Instagram y Twitter.
Herramienta que te muestra las tendencias de búsqueda en Internet. El interés, la evolución, predicción y tendencia a corto plazo de las búsquedas en internet.
Google ads (antiguo Google Adwords)
Te indica el número de búsquedas mensuales en Google para una palabra clave.
Es una herramienta que permite obtener análisis muy completos de la página web y comprobar el posicionamiento respecto a la competencia. Es una forma de ver el posicionamiento de la empresa en el sector y la imagen que tienen los clientes de ella.
Algunas de las funcionalidades más importantes que proporciona son el análisis de rankings de palabras clave, rendimiento de campañas, conexión con enlaces, análisis de los competidores y análisis SEO con 30 motores de búsqueda.
¡PONTE MANOS A LA OBRA!
Como has visto, elegir un nicho de mercado rentable es posible pero requiere una gran labor de investigación y mucha dedicación. Identifica un problema de un segmento de clientes bien definido, ofréceles una solución de alto valor que sea diferente a las demás ofertas del mercado y realiza constantemente mejoras en el servicio para defenderte de la competencia.
Si tienes dudas acerca de la viabilidad del nicho que has escogido, te parece una tarea muy compleja o no tienes ni idea de por dónde empezar, puedo ayudarte desde mi servicio de consultoría. Contáctame y encontraremos juntos la solución.